В преддверии праздника Нового года застройщики предлагают покупателям приобрести жилую недвижимость по специальной цене. ИАП «Столичная недвижимость» захотел разобраться, какая скидка предлагает в этом году застройщиками, действительно ли выгодно покупать жилье в предновогодний сезон скидок. Какие имеются ограничения, условия приобретения квартиры с дисконтом.
Какое жильё продают с дисконтом? Несмотря на тот факт, что застройщики делают покупателю скидку, рыночные эксперты говорят, что она уже заложена в цену квартиры. Скидки при этом распространяются не на каждую квартиру. «Нужно понимать то, что процент скидки уже учитывается застройщиком во время продажи квартир.
Окончательная цена находится в зависимости от метража приобретаемой квартиры, срока взаиморасчетов, наличия таких же квартир у другого застройщика», – объясняет Алексей Говорун, являющийся заместителем генерального директора по маркетингу и развитию компании «ТММ». С его мнением соглашается и Инна Бречко, работающая финансовым директором девелоперской компании BGM. «Заманчивые» предложения обычно касаются жилых квартир, имеющих площадь больше 100 кв. м либо квартир, у которых неудачная планировка.
С точки зрения архитектора идеальный расчёт планировки всех квартир в многоэтажном доме невозможен. Поэтому даже в очень удачных комплексах существует несколько квартир, имеющих несколько кв. метров, которые представляют собой не функциональную жилую площадь. Такие жилые квартиры застройщики предлагают «отдать» за меньшую стоимость, то есть делают на них скидки», – рассказывает эксперт. По мнению рыночных экспертов, скидки на жилье являются в первую очередь маркетинговым ходом строительных компаний, главной целью которой считается привлечение внимания к жилому комплексу.
Застройщики при помощи специальных цен продают также квартиры, не пользующиеся спросом у покупателей. Рассчитывать на скидку можно только в том случае, когда покупатель готов «выложить» за жильё сразу всю стоимость либо приобрести его с большим начальным взносом в рассрочку. Инны Бречко говорит, что в канун 2014 г. количество скидочных и акционных предложений от застройщиков было намного ниже, нежели в преддверии 2013 года. «Это связано с большими объемами продаж средних и крупных строительных компаний осенью.
Реализация квартир пошла на спад лишь в декабре, что связано с политической ситуацией», – рассказывает специалист. Размер скидки зависит от разных факторов. «В 2013 году размер скидки зависит от суммы начального взноса, вносимого инвесторами. Большинство девелоперов сконцентрировалось на привлечении клиентов, которые готовы внести от стоимости квартиры 50-60%. Таким клиентам застройщики готовы увеличить немного рассрочку – в среднем на 6 месяцев, либо уступить 400 гривен на каждом кв. метре. На самую большую скидку – 10% – обычно рассчитывают те, кто за квартиру вносит сразу 100% оплаты.
Таких клиентов на сегодняшний день 20%», – говорит Бречко. Скидки имеются, даже тогда, когда их нет. Данные ИАП «Столичная недвижимость» свидетельствуют о том, что сегодня на первичном недвижимом рынке эконом-класса в Киеве жильё можно купить со скидкой в 7-ми объектах. В домах бизнес-класса скидка предлагается 3-мя застройщиками и только в 1-ом объекте. Размер скидки находится в пределах 2%-10%. Это зависит от каждой конкретной квартиры и условий приобретения жилья.
Некоторые компании также вместо денежного преимущества в подарок предлагают отделку квартиры либо мебель. Здесь говорится только об объектах, в которых застройщики открыто декларируют, рекламируют скидки. Но существует и такая практика, при которой потенциальный покупатель «выторговывает» скидку в отделе продаж, хотя изначально застройщик о такой возможности не заявляет. В этом случае все зависит от серьезных намерений клиента по отношению к покупке квартиры, первоначального взноса, умения торговаться. Скидка гарантирована в любом доме на стадии строительства, если оплата 100%.